1. 专业地达成销售业绩 - 依照公司政策和Aspen行为准则，有效实施销售战略战术和工作计划 (POA) - 定期审核地区销售业绩。若发现异常，则采取适当措施，以保证销售业绩达到预期目标 - 在计划日期前，确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构 2. 地区业务规划和战略开发 - 对市场和竞争对手进行分析，以开拓地区业务机会 - 根据工作计划 (POA) 制定地区业务计划，并合理分配资源（如拜访活动、预算）以实现***销售效果 - 监督地区业务计划的实施，确保资源分配给最具潜力的客户。 - 积极参与公司产品的促销活动计划 3. 客户关注与服务 - 不断更新地区客户市场分类、数据库和拜访记录 - 根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助范围内，传递一致的核心信息 - 通过展示符合Aspen行为准则的职业行为，争取客户的信任 - 定期核查医院药剂科存货情况，及时提出进货要求 - 依照 SFE 指南开拓新客户群 - 核心市场：了解公司电子渠道对客户的覆盖活动，并理解目标客户目前所处的阶段性需求 - 新兴市场：了解公司电子渠道、多渠道对客户的覆盖活动， 并理解目标客户目前所处的阶段性需求 4. 报告/管理 - 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以根据计划及时调整业绩 - 及时准确地提交费用报告 - 确保报告的准时交付、ETMS 的同步 5. 个人发展 - 根据医药代表 (MR) 能力描述中的要求，培养能力，提高效率 - 确定自我完善的方向，并与地区经理 (DSM) 探讨发展需求 - 积极参与公司内部销售会议、产品与销售培训活动

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