岗位职责： 市场计划制定与执行 根据公司的战略、年度销售目标结合外部市场环境，为公司各条产品线制定年度市场策略和行动计划； 根据市场计划分配和制定产品线团队以及逐个产品系列的工作计划、市场预算，配合销售团队确定实施方案； 市场活动执行与监督 根据年度销售计划，确定以季度为单位的市场活动方案； 合理安排市场推广活动的预算分配和使用，指导并监督产品线团队按计划和预算完成市场活动的执行； 跟踪市场活动执行过程与结果，组织销售团队进行定期总结、效果评估、反馈追踪以及持续改善； 带领销售团队根据市场计划和市场活动规划，完成并发布配套的销售工具，包括宣传材料、产品宣讲资料等； 团队建设和发展 根据公司战略和产品线市场策略，合理分配产品线的人力和资源，组建并领导团队高效完成产品线的各项市场工作； 对团队成员培训和辅导，提高团队的凝聚力和协作氛围、专业化和职业化水平； 定期对团队成员进行评估，不断优化团队结构和市场开拓能力； 核心工作内容 1）根据公司政策和计划，制定年度销售计划，按时完成月度、季度、年度销售指标; 2）负责公司产品的客户开发、招商谈判、政府事务工作，建立完整的自营销售网络，提高产品在辖区内的市场占有率和竞争能力; 3）能够有效妥善的管理负责区域地区经理的相关工作事务； 4）适应长期出差，熟悉药品招标、自营、佣金流程，并了解医药招标挂网环节； 5）能够在全国各省区招募区域销售负责人，组建以省为单位的销售团队，能够妥善管理销售团队并协助区域销售负责人招募一线推广代表。 其他 公司领导交付的其他工作任务 任职资格： 医、药学相关专业大学以上学历，5年以上医药行业市场营销管理经验，具有大容量注射剂市场相关资源者优先考虑； 较深的市场计划、市场分析和产品商业化工作经验，需要有独立负责产品或产品线管理2年以上的经验； 领导力，能够带领和塑造团队，帮助团队建立市场发展愿景、策略和具体操作方法； 团队导向，能够激励和推动团队工作，并能够跨部门协调推动项目进展； 优秀的表达与沟通能力； 能够适应经常性出差；

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