临床销售

产品招商/发展代理

岗位职责
1.熟练掌握本公司产品知识及销售政策，制定所管辖区域的销售计划、开发与维护客户、有效管理渠道，实时跟进实施进度，积极反馈工作成效并不断改进；
2.按时完成所辖区域销售目标、回款目标、利润目标，保证销售数据的真实性与有效性，及时掌握终端医院销售情况和政策动态，分析、解决问题；
3.负责所辖区域每月销售数据并汇总报告，每周、每月按时提交工作计划和工作总结，每月按时提交医院终端流向，及时提供区域内客户资料和其他相关数据；
4.负责客户的遴选、储备、谈判、签约和监督管理工作；
5.负责维护与协调当地政府关系，协助完成区域内投标挂网等工作；
6.负责与客户之间建立销售渠道，沟通和处理货、款、票业务，并及时向推广商传达公司销售与市场政策，作好答疑与解释工作；
7.建立及维护区域内商业配送公司、医院、目标医生、临床代表的客情关系，建立档案管理，必要时协同市场部人员拜访；
8.按市场部规划，积极组织、参与区域内的学术活动，组织代理商进行产品知识培训，及时向市场部反馈产品知识疑难点；
9.负责处理当地不良反应事件及其他突发事件并及时上报；
10.协助市场调研，及时收集竞争产品学术推广动态并进行反馈；
11.负责调研区域目标市场，积极收集当地市场信息，及时提出优化建议；
12.负责向所管辖区域的团队传播企业文化，展示公司风貌、分享公司最新科研成果；
13.完成上级领导安排的其他临时性、突发性工作。

任职要求
1.大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业；
2.3年以上临床销售或招商管理经验，1年以上同等职位经历，有一定渠道资源；
3.熟悉所在区域药品市场经营规范及投标流程，有一定药品知识培训及推广经验；
4.拥有良好的销售能力和沟通技巧；
5.性格成熟、稳重低调、责任心强，工作有计划性，能承受压力和挑战，有强烈的内生目标驱动力；
6.认同企业文化，忠诚于企业；
7.能适应出差，负责四川、西藏、重庆区域，定居成都优先考虑。

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