职位描述
【岗位描述】
1、区域销售计划的制定与执行。
2、指导客户收集信息、评估客户资信及对公司的重要程
度，审批客户资信额度。督促客户回款，确保指标顺利完
成。
3、执行销售政策:指标、返利，控制并不断降低销售费
用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4、挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公
司市场占有率不断增长的目标。
5、建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客
户，监督、检查客户销售员，对客户的定期访问情况，随
时了解客户要求:及时处理客户异议和投诉。
6、对客户档案、货物流向等进行综合分析;保证销售信息
的及时性、准确性和完整性。
7、组织对客户终端销售人员的培训、工作任务分配及业务
指导等，建立一支高效的终端销售团队。
8、组织召开区域内学术会议，收集管理专家数据库。
