职位描述
岗位职责
1、参与制定销售分部年度经营目标，协助分部总经理做好分部的渠道战略规划，拟定渠道政策，渠道销售计划，渠道应收账款催收回缴，分析并培养优质合作经销商，严格落实公司及分部的渠道销售策略的实施；
2、负责销售分部内（除客户经理认领名单外）的所有终端客户的渠道经销商查询、开发、产品推广工作；
3、负责分部内渠道经销商及终端客户档案、销售数据的建立和更新，做好筛选分析工作，并上交各类公司要求的报告报表；
4、负责在权限范围内的经销授权项目的评定、价格给与折扣、相关资料提供等工作；
5、负责分析竞品厂家经销商的最新动态及策略，积极拓展整合相关竞品经销商与本公司的合作；
6、负责与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，在规定时限内定期或不定期与分部内重点渠道经销商沟通接触，传达和解释公司相关产品销售和市场政策，积极推广公司自产产品，培训本公司相关产品，协助分部重点渠道经销商制定相关发展策略；
7、负责分部内所有经销项目产品组合、报价、方案制定、合同拟定、项目验收执行等工作；
8、负责配合合作经销商对产品或方案进行演示及讲解；
9、负责对经销项目的客户终端进行回访和客户满意度调研，提升终端用户品牌满意度；
10、负责解决渠道合作过程中的问题处理，负责反馈渠道客户意见，分析渠道经销商经销其它相关同类产品，提供相关建议，帮助改进产品体系;
11、负责经销项目的商机跟进、项目把控及报表备案；
12、负责协调与客户经理项目重叠的经销项目授权；
13、完成公司及销售分部临时交办的其他任务。
任职资格：
1、本科及以上学历，医学相关专业优先；资历突出者可适当放宽标准；
2、5年以上医疗相关行业销售经验，2年以上渠道销售管理经验，有团队管理工作经验的优先；
3、具有较强的人际沟通能力，擅长渠道开发，具备很强的销售意识及客户公关能力；
4、良好的职业道德和个人修养，具有敬业精神、事业心、拼搏精神；
5、能适应频繁出差。
负责区域：南区(湖北、湖南、广西、广东、海南、福建)
