临床销售,院外,民营医院

产品招商/发展代理

​1. 市场开发与客户管理​

​目标市场拓展​：基于公司战略，制定区域/产品线的市场开发计划，重点覆盖公立医院、私立医院、经销商等目标客户，完成新客户开发指标。
​客户需求分析​：深入调研医疗机构的设备配置、采购流程、预算周期及痛点需求（如临床效率、合规性、售后服务），制定个性化解决方案。
​客户关系维护​：建立并维护与关键决策人（院长、科室主任、设备科采购、经销商负责人）的长期合作关系，定期拜访跟进，提升客户粘性与复购率。

​2. 销售目标与业绩达成​

​销售计划制定​：根据公司年度/季度销售目标，分解区域/产品线任务，制定可执行的销售策略（如学术推广支持、渠道激励政策），确保完成签单金额、回款率等核心指标。
​销售全流程管理​：主导商机挖掘、方案报价、招投标管理、合同签订、设备交付及验收全流程，协调内部资源（技术、售后）解决客户疑虑，推动订单高效落地。
​回款与风险控制​：监控客户账期与回款进度，规避应收账款风险；对滞销库存或逾期账款及时预警，协同财务/法务制定解决方案。

​3. 产品与竞品管理​

​产品知识培训​：掌握公司医疗器械的核心技术参数、临床价值、合规资质（如CE、FDA、NMPA注册证），定期组织外部培训，确保经销商精准传递产品优势。
​竞品动态分析​：跟踪竞品的市场策略、价格体系、技术迭代情况，输出竞品对比报告，为公司产品优化或定价策略提供依据。
​市场反馈收集​：汇总客户对产品性能、功能、服务的反馈，推动研发/生产部门优化迭代，提升产品市场竞争力。

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