职位描述
一、 岗位概述
职位名称：市场部总监
所属部门：中央市场部
汇报对象：董事长
下属团队：产品经理
核心职责概述：
全面负责公司指定全产品的市场战略制定与执行，领导市场团队进行产品生命周期管理、品牌建设、市场推广和学术活动，以实现产品的市场占有率、品牌知名度和销售目标的全面提升。
二、 核心职责
1. 战略规划与制定：
· 深入分析市场环境、竞争格局、政策法规及客户需求，制定并实施中长期的 product line 市场战略与年度营销计划。
· 确定产品的市场定位、目标市场及核心价值信息。
· 负责产品线的年度预算制定、分配与成本控制。
2. 团队领导与管理：
· 组建、培养和管理高效的市场团队，包括产品经理、市场专员等。
· 分配工作任务，设定绩效目标，并进行持续的指导、激励与评估。
· 促进市场部与销售部、医学部、注册部、市场准入等部门的紧密协作。
3. 产品生命周期管理：
· 负责产品从上市前到成熟期乃至衰退期的全周期管理。
· 针对产品不同阶段，制定相应的市场策略（如市场教育、增长驱动、品牌忠诚度维护等）。
· 主导新产品上市计划的制定与执行。
4. 市场推广与品牌建设：
· 策划并执行全国性的市场推广活动、学术会议、卫星会等。
· 主导制定多渠道、数字化的营销方案，包括线上学术平台、社交媒体、专业网站等。
· 管理品牌资产，确保所有市场传播材料（DA、PPT、宣传片等）的科学性、准确性和一致性，并符合药监局等监管机构的法律法规。
5. 市场洞察与分析：
· 通过市场调研、数据分析、KOL访谈等方式，持续收集市场信息与客户反馈。
· 监测并分析销售数据、市场份额变化，评估市场活动的投入产出比，并据此优化策略。
· 预见市场趋势和潜在风险，提出应对建议。
6. KOL与专家网络建设：
· 制定并执行关键意见领袖管理战略，建立并维护与顶级专家的长期良好关系。
· 通过专家顾问会等形式，获取产品临床使用和未来发展的宝贵洞见。
7. 内外部培训与沟通：
· 为销售团队提供最新的产品知识、市场竞争信息和市场策略培训，确保“市场-销售”策略的一致性。
· 作为产品的内部专家，向公司管理层提供决策支持
三、 任职资格要求
1. 教育与专业知识：
· 学历： 硕士或以上学历，医学、药学、生物学、公共卫生等相关专业背景。MBA或市场营销相关硕士学位优先。
· 资质： 持有执业药师等专业证书者优先。
· 知识：
· 具备扎实的医学和药学知识，能深刻理解产品的临床价值和相关疾病领域。
· 精通药品市场营销的规律、模式和工具。
2. 工作经验：
· 至少 5年以上 医药行业工作经验，其中 5年以上 医药市场部管理经验，有3年以上市场部总监或高级产品经理经验者优先。
· 拥有成功的新产品上市经验，并取得可验证的优秀业绩。
· 具备在跨国药企或国内领先制药企业相同岗位的工作经验。
3. 核心能力与素质：
· 战略思维与商业敏锐度： 能够从宏观视角思考问题，制定具有前瞻性和可操作性的市场战略。
· 卓越的领导力与团队管理能力： 善于激励和赋能团队，打造高绩效组织。
· 出色的沟通与协调能力： 能够高效地与内外部不同背景的团队和个人（如销售、医学、KOL、代理商等）进行沟通协作。
· 数据分析与解决问题的能力： 基于数据和事实进行决策，并能快速应对市场变化。
· 结果导向： 对市场和销售目标有强烈的责任感，能驱动团队达成甚至超越目标。
· 强大的抗压能力与适应性： 能够适应医药行业快速变化的高压环境。
· 资源整合能力： 善于整合内外部资源，实现市场推广效果的最大化。
4. 语言与技能：
· 熟练的英语听说读写能力（尤其在跨国药企）。
· 精通Office办公软件，尤其是PPT和Excel，能够制作专业的商业计划和数据分析报告。
四、 加分项
· 拥有广泛的医疗专家网络资源。
· 有管理过呼吸领域产品线的经验
