药店OTC,第三终端,医药电商,KA连锁,商控

产品招商/发展代理

一、岗位职责

1. 销售策略与目标管理
根据公司年度营销战略，制定全国市场招商规划与销售目标，并分解落实至各区域；实时监控销售进度与回款情况，确保完成公司下达的销售、回款及利润指标。

2. 代理商网络建设与管理
负责全国空白市场代理商、经销商的开发、筛选、洽谈及签约，搭建完善的全国销售网络；维护重点代理商客情关系，定期开展走访与协同拜访，协助代理商推进医院开发与产品上量工作；协调处理市场冲突，严控窜货行为，维护价格体系稳定。

3. 招商渠道拓展
负责中西药产品全渠道招商工作，开发并维护优质代理商、商业公司及终端渠道资源，持续优化渠道结构。

4. 商务谈判与签约管理
负责合作区域、合作政策、价格体系及返利政策等商务谈判与签约工作，建立并完善代理商档案管理体系。

5. 动销赋能与过程管控
为代理商提供产品知识、合规推广等专业培训；跟踪市场发货、回款及终端动销情况，通过过程赋能与支持，助力整体销售目标达成。

6. 市场合规与秩序维护
严格监控渠道市场秩序，防范并治理窜货、乱价等行为；恪守行业法律法规及公司合规管理要求，保障市场稳定有序运营。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，具备医药行业招商相关工作经验，拥有中西药渠道资源或优质代理商资源者优先。

2. 熟悉医药流通渠道、招投标流程及行业合规政策，执行力强，具备良好的抗压能力。

3. 目标导向清晰，具备优秀的商务谈判、客户关系维护及跨部门协同合作能力。

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