职位描述
工作内容：
1、依据市场动态和公司目标，制定符合公司发展的医药销售战略、年度及季度营销方案、销售计划，分解并落实销售指标到各区域和团队，把控销售进度，确保目标达成；
2、组织市场调研，掌握医药市场趋势、竞争态势和客户需求，为公司产品定位和策略调整提供依据；带领团队拓展客户资源，维护与重点客户、经销商、医疗机构等重要客户的关系，建立长期稳定良好的合作关系；
3、负责销售团队的组建、培训、管理与发展，提升团队整体素质和销售能力；建立合理的绩效考核体系，激励团队成员，营造积极的工作氛围，提高团队凝聚力和执行力；
4、负责制订和完善销售管理制度、销售政策、工作流程及绩效考核标准；
5、负责销售渠道的建设与管理，分级分类管理客户，提升客户质量；
6、与研发、市场等部门协作，了解产品特性和优势，制定产品推广策略；组织产品上市活动，监督推广方案的执行效果，及时反馈并调整策略。
7、建立销售数据监测体系，收集、分析销售数据，评估销售业绩，为销售决策提供数据支持，及时调整销售策略。
任职资格：
1、市场营销、管理、医学、药学等相关专业本科及以上学历，年龄30-40岁；
2、8年以上医药销售工作经验，其中5年以上同岗位工作经验，有成功的销售团队管理和市场拓展案例，熟悉医药销售渠道和市场运作模式；
3、有百强连锁客户，全国、重点省区商业客户资源优先；
4、具有较高的综合素质、敏锐的市场洞察力和清晰的分析力，熟悉医药行业市场状况及营销知识；具有出色的判断力与决策能力、策划和执行能力，良好的谈判能力及组织协调能力；熟练使用办公软件；
5、具备较强的领导能力、团队协作能力和沟通协调能力，能承受高强度工作压力，有敏锐的市场洞察力和决策能力，诚实守信，有良好的职业操守。
