临床销售

产品招商/发展代理,区域管理/销售支持

一、岗位职责：

1. 参与公司发展战略和市场战略的制定；

2. 销售部门年度纯销指标和SAP指标的分解与执行；

3. 销售部门的预算制定和费用管理，并加强专业化推广队伍的建设；

4. 建立与优化符合内控标准的工作制度和流程，并负责销售部门业务的合规；

5. 销售部门制度、政策、流程制定，并与销售部门的客户商谈确定合作形式；

6. 与人力资源部共同制定销售部门绩效方案或激励政策；

7. 负责销售部门客户管理，保持一定频度的客户拜访，维护合作关系；

8. 与其他部门协同进行招标及其他政府公关工作；

9. 确保与政府单位（卫健委、医保局、招采中心）相关负责人建立直接沟通的关系并实施战略合作，体现在可以就行业动态、政策信息对企业提出可行性建；

10. 持续拓展销售部门业务，全力达成年度指标；

11. 规划目标市场，建立营销网络，负责制定终端市场销售计划；

12. 收集市场、客户、竞品及厂家的信息，形成报告，并向公司提出销售策略调整建议；

13. 负责货款资金安全，客户资信管理，应收账款管理；

14. 确保红旗产品的配送率达标，及对主流商业进行整合；

15. 监督与审批公司价格体系得到贯彻执行；

16. 持续优化对终端、医生、患者的服务能力；

17. 匹配各类市场资源，通过学术活动、拜访、商谈实现销售；

18. 收集目标终端的药品库存信息，提交到营销数据管理部门；

19. 接受客户投诉及时通报内部相关部门，协同销售支持、市场部、质量部等处理；

20. 监管市场的信息反馈，形成市场反馈报告。包括市场占有率，忠诚顾客新市场的发展、情况变化及竞争对手市场占有率的变化，并向总经理提出相应的市场对策；

21. 上级领导交代的其它工作。

二、任职要求：

1、本科及以上学历，药学相关专业，药师或执业药师资格证（优先）；

2、具良好的沟通能力，数据统计分析技能、计算机办公软件操作、团队管理、培养和激励下属；

3、客户开发与维护、组织协调、战略管理能力、计划管理能力、安全管理能力、团队领导能力、问题发现与解决能力、决策能力、协调能力；

4、能接受弹性的工作时间，具备吃苦耐劳精神，较强的抗压能力和自我激励；

5、较深入的产品知识（药理、病理）、市场营销学知识、公司知识。

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