其他

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【工作职责】
1、整体产品品牌和解决方案的第一责任人，负责客户技术层的客户关系开发、维护；与研发、技术和销售团队沟通，对产品或项目技术的可选性负责；
2、作为客户解决方案需求代言人，倾听客户需求，深入挖掘客户潜在需求，站在客户的视角思考问题，针对客户需求，及时整合和提供解决方案（产品技术解决方案、服务解决方案）给客户。对于新方案，牵引公司解决方案的研发和完善；
3、作为市场策划及售前项目策划者，对潜在的机会点进行孵化，在充分理解客户需求，我司解决方案、竞争态势的情况下，合理制定策略、组织实施，确保机会点演进成为项目，通过项目策划以及组织相关资源，确保策略在本区域和项目上的顺利实施，最终获得项目成功；
4、作为公司品牌塑造者，根据公司品牌战略，制定客户群品牌规划并实施，确保解决方案的关键信息及时有效传播，聚焦价值区域/产品以及格局性项目，通过有效开展事件营销活动，确保格局项目的实现；
5、负责区域高绩效方案经理团队建设：结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；善于沟通，提升组织氛围，共同承担区域销售目标，塑造高绩效的方案经理团队。
【任职资格】
1、本科及以上学历，生物技术、临床医学、临床检验、计算机技术、信息工程类相关专业优先；
2、至少5年以上的研发或解决方案经理岗位工作经验，有医药大健康和信息化领域工作经验者优先；
3、能学习掌握并应用体外诊断产品、信息化产品和认证服务的技术知识，洞察客户需求提供整体解决方案；
4、优秀的沟通、协调、组织能力，善于合作，具备在客户端建立起产品或项目技术可选性和独特性的能力；
5、认同和捍卫公司文化价值观；勇于担当，敢打硬仗，有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强，具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。

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